一、行业发展现状
根据生产企业在实验电炉发展领域的发展情况，大致可以分为以下三类：
一类是起步较早.发展较快.完善的产销结构.快速的技术创新.产品多元化.市场份额较大，具有的品牌效应.稳定的市场地位。
二类是起步较晚，但发展较快，产品升级较快。.能够及时跟上市场发展的步伐，有的市场份额，但缺乏主流的营销渠道，处于行业竞争的中心。
三类是起步较晚，生产规模小，生产成本低，缺乏技术来源，没有固定的分销渠道，但是可以丰富市场。
类企业起步较早，发展迅速。多年的发展形成了一套固定的产销链，拥有一支技术雄厚的R&D团队。新产品可以通过完善的销售渠道快速进入市场，其产品对行业起到了标杆作用。其产品的多样性使其在营销中处于更有利的地位。二类企业受前压后拖的影响，处于行业竞争的中心。
二.应对措施
1.产品研发.生产.售后方面
2.产品要想在市场竞争中处于有利地位，须具备三个条件，一是能满足市场需求。.第二，与其它同类产品相比，有的亮点，第三，售后服务完善。
3.以满足顾客为原则，结合市场需求，使产品设计。.生产.逐步规范合理使用，突出产品的技术优势并加以宣传。
三.营销方面
优点：产品价格合理.具有的竞争优势，及时的售后服务可以满足普通客户的需求。
不利因素:产品种类少，无法产生配套的营销效果，使得营销成本高。没有完善的销售渠道，市场地位不稳定，受挤压影响很大。
四.措施：
1.由点到面.与一批的经销商建立长期的合作关系，从大到小；
2.重点关注产品优势的广告宣传；
3.与老客户建立良好的沟通关系，力争每一个客户都能稳定一个客户；

4.扩大经营范围.推动销售配套产品。

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